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穷小伙创业创出亿元财富

编辑:eleven 时间:2019-05-08 11:30:37 浏?#26469;问?script src=/e/public/ViewClick/?classid=230&id=8375&addclick=1>
  • ?#29992;?#21306;域:全国       所属行业:空气净化       意向?#29992;?#32773;:0人
  • 投资金额:1-5万元    公司名称:上海竟源环保设备有限公司
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成交领红包

   对于创业的人来说,创业是一个非常不容易的事情,当我们今天看到一个用酒瓶子发?#19994;?#25925;事,我们仿佛看到了创业的希望和曙光,初中毕业的他,是怎么样创造这些收入的呢?


   闯省城先修自行车


   刘玉栋的家,和其它农村家庭一样:贫穷、兄弟姐?#26522;唷?#19982;许多农村孩子不同的是,他虽然是家庭中的老幺,但从小独立性强。1987年,只有16岁的刘玉栋,念完初中带着两块钱来济南“打天下”。


   那时他没什么手艺,找个工作异常难,最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当?#20445;?#20182;的想法很?#37202;櫻骸?#33402;不压人,学点手艺,?#38498;?#33021;混口饭吃。


   2年多的学徒,挣了2万元,“当时白天除了在店里修自行车,晚上还要到自行车厂去装自行车,工作虽然辛苦,但收获大。”这个“成绩”让他至今记忆犹新,“一个不到20岁的年轻人有2万元,那个时候很少见。


   回家盖房子结婚,还是继续在那里做?当?#20445;?#20182;困惑,在农村,男孩子一般20岁就要结婚了,父母也劝他回去。但他最终还是“违背”了家人的意愿,在济?#27927;?#21414;附近花300元/月租了一个门头,专门修理自行车。


   当时来修理自行车的人大多?#19981;?#21560;烟和喝酒,细心的刘玉栋,专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点,时间长了他感觉从别人那里进货成本高,头脑灵活的他把眼光盯到代理上。


   生意从收酒瓶开始


   做代理何尝容易,谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人,而且,当时许多酒厂?#21152;?#19987;门的代理,酒厂对一车两车的货也不在乎,再说他没有多少资金,实力不?#23567;?/p>


   胆大的刘玉栋带着1万多块钱,来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁,“他不卖酒给我,我就不走,”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下,他跑遍了整个济?#24076;?#21253;括商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失?#29275;?#26368;终把酒卖给了他。“想做的事,就要不惜代价去做,应该把困难当作机遇,当作?#22303;?#30340;机会。?#27605;?#22312;,刘玉栋还庆?#26131;?#24049;的坚持,“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。


   1992年,在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后,21岁的刘玉栋跑到?#26412;?#19982;这两家洋行谈判,要求在济?#27927;?#29702;经销?#25226;?#29260;子”。精明加上努力,刘玉栋如愿以偿。


   后来,他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰?#25945;?#26354;等山东的白酒。到了1994年,公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。


   打造自己的品牌


   更大的动作还在后面。2002年10月,刘玉栋联手泸州老窖,开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品,并取得其全国*家代理权,在全国各主要省市设立分公司,建立了自己的销售渠道和物流配送网络,形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。


   至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个着名品牌、2000多个单品的济?#27927;?#29702;商。不过,这并没有让他满足,“我们还要做外国名酒的中国区总代理,让中国老百姓与洋酒真正的亲?#33433;?#35302;。”


   目前,刘玉栋代理的产品不仅在酒水,还涉?#26696;?#39135;调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节,现在还进入了生产环节,并打造了自己的食品品牌‘达达’牌,这标志着我们正式进入生产环节,具有标志价值。”2003年,刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元,全国销售超过2亿元。


   “只有专业化才能取胜,”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前,刘玉栋经营的这个企业建成了全国最大的专业酒类网络,但他们仍在强化、延展自己的网络,“现在我们的网络已覆盖了山东70%的县级城市,不过还在建设更深层次的营销网络,对于流通行业,网络是最有价值的。


   目前,刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向国美看齐,有自?#21644;?#21892;的网络,专业化,打造自己的百年品牌。”


   创业最大的财富就是自己的态度和信念,拥有一个最完善的自己才能够创造出更多更好的状态,如今他已经非常的成功了,他最大的心愿,建设山东最好的孤儿院和养老院。


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